<단독연재>‘분쟁조정의 달인’ 임성학의 실타래를 풀어라(2)

최후의 방어는 최선의 공격

컨설팅전문가인 임성학 멘토링컨설팅연구소 소장은 자타가 공인한 ‘분쟁조정의 달인’이다. 그런 그가 자신의 경험을 바탕으로 한 지침서 <실타래를 풀어라>를 펴냈다. 책은 성공이 아닌 문제를 극복해 내는 과정의 13가지 에피소드를 에세이 형식으로 담았다. 복잡하게 뒤엉키는 일로 고민하는 이들에게 해결의 실마리를 제공하기 위해 책을 펴냈다는 임 소장. 그의 숨은 비결을 <일요시사>가 단독 연재한다.

무자격자들 채권 추심은 변호사법 위반
밤낮으로 찾아다니며 공갈·협박 일삼아

“낮에는 사무실로 밤에는 집으로 찾아와서 돈을 내놓지 않으면 평생을 따라다니겠다, 결혼한 자식들에게 연락해서 돈을 갚든지 아니면 보증을 세우라고 하는 등 입장을 난처하게 하고 있습니다. 무엇보다 빌린 돈에 일주일 단위로 10%의 고금리를 붙여 복리로 계산한다고 하니 더욱 미칠 지경입니다. 더구나 기분이 나쁜 것은 제 집사람이 혼자 있을 때도 이것저것 가리지 않고 집에 들어가 죽치고 앉아 제가 들어갈 때까지 기다리는 겁니다. 제가 집에 들어가면 이웃집에 들리도록 목소리를 높여, 사기꾼이니 뭐니 하면서 떠들며 모욕을 주는 겁니다. 어느 땐 심한 모욕감으로 자살까지 하고 싶은 충동을 느낄 때가 한두 번이 아닙니다. 정말 환장하겠습니다. 이러지도 저러지도 못하고 이자는 불어만 가고……. 사업에 열중하고자 하지만 그게 어디 마음대로 되어야 말이지요.”

왕 사장은 말을 이어가면서 마치 어느 인생역전 드라마 속에 나오는 주인공과 같은 심정임을 내비쳤다.
“혹시 폭행을 당했거나 기물이 파손되었다거나 하는 일은 없었습니까?”
나는 그들의 허점이 무엇이라도 있을까 싶어 캐물었다.
“그런데 이상하게도 그놈들은 폭행을 하거나 집안 물건을 파손하는 등의 행동은 하지 않았어요.”
순간 나는 그들이 법망을 피하는 방법을 알고 있는 전문 진상꾼이라는 생각이 들었다. 그러나 아무리 전문 진상꾼이라고 해도 돈을 받아내기 위해 설쳐대다 보면 실수를 하기 마련이다. 그것을 찾아내야 방어적 공격을 할 수 있다고 생각했다.

법망 피해 진상

“그렇다고 채무를 갚지 않을 수는 없지 않습니까? 요즘 빚진 자들이 많이 하는 개인회생제도나 파산신청을 하여 재기의 기회를 보는 것도 하나의 방법이지 않습니까?”
“왜 그것도 알아보지 않았겠습니까. 문제는 제가 현재 하고 있는 동생 명의로 된 전기업이라도 해야만 돈도 갚고 이 어려움을 해결할 수가 있지 않겠습니까? 만약 내가 파산한 사실이 외부에 알려지기라도 한다면 누가 나에게 공사를 맡겨 주기라도 하겠습니까? 영영 희망이 없지 않겠습니까? 그리고 이놈들은 미리 그 방법까지도 예상을 했는지 만약 파산결정이 나더라도 자기들은 인정하지 않고 가만두지 않겠다고 하는 겁니다. 정말 얼마나 독종들인지…….”

“허, 그것 참, 법을 무시하고 아주 막가자고 달려들면 그도 그렇군요.”
“이사님, 제가 조만간 오래 전에 공사해준 미수금을 지급받게 되어 돈이 좀 생길 것 같기도 한데, 그 돈을 받으면 일부라도 상환할 수가 있겠는데, 이놈들에게 말을 해도 믿고 기다려 주지를 않는 겁니다. 하긴 제가 몇 번이고 약속을 어겼으니 할 말은 없지만요. 그래서 말인데요. 얼마동안이라도 사채업자로부터 협박을 피 할 수 있는 방책이 없겠습니까? 막무가내로 목을 조르며 도무지 일을 못하게 하니 정말 미칠 지경입니다.” 

“사장님! 사람이 무엇을 얻기 위해서는 거저 되는 것은 없습니다. 단단히 각오를 하지 않으면 안 됩니다. 사장님과 같은 채무자 입장에서는 형편이 좋아질 때까지 어떻게라도 방어하며 버티고자 하는 반면에, 채권자 입장은 자신이 빼앗긴 재산을 되찾기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 공격하게 되는, 그야말로 채권자와 채무자의 재주가 한판 승부를 건 전쟁을 한다고 해도 과언이 아니지요. 중요한 것은 채무자가 재산을 가지고 있으면서 갚지 않는 것이나 재산과 능력이 없어 갚지 못 하는 것이나, 어쨌든 채권자입장에서는 상환 받지 못하는 것은 매일반이니까요.”
“그건 그렇지만…….”

사법부에 진정서를


“사장님께서도 오래 전에 강호건업 박 사장인가 하는 곳으로부터 공사대금을 받아 내기위해 전국을 쥐 잡듯 뒤지다시피 하여, 강호건업에서 공사를 맡아하고 있는 곳을 찾아내 기성금에 가압류를 하는 등 우여곡절 끝에 돈을 받아낸 적이 있었지 않았습니까?”
“아, 예…. 제가 어떻게 하면 독촉을 피할까만 고민하며 머리를 굴리고 있었는데, 이사님 말씀을 들으니 한편으론 돈을 받아내고자 하는 그들의 하는 짓이 약간은 이해가 되기도 합니다. 허나 그놈들이 법대로는 하지 않고 심적 부담을 느끼게끔 심리적으로 인격을 짓밟으며 족쳐대니 그것이 죽을 지경이죠.”

“저는 지금까지 채권자들을 위해서 여러 가지 조언을 해주었지만, 악덕채무자를 위해서 채권자에게 불리한 조언을 해주지 않았습니다. 그런데 이번에 사장님의 어려움을 듣고 보니 집에 찾아오는 그 사람들이 일반적인 순수한 채권자가 아닌 전형적인 진상을 치는 폭력배와 다름없는 자들이라고 볼 수 있겠네요. 제가 나름대로 조언을 해드릴 테니 참고 하시기 바랍니다.”
“아, 그러면 감사하겠습니다.”
왕 사장의 말 속에는 자신이 채무자로서 도움을 청한다는 것이 부끄럽기도 하지만 처한 상황이 급박하다 보니 어쩔 수 없다는 뜻이 담겨 있었다.

“사장님 말씀대로 지금 돈을 받으러오는 사람들이 선량한 채권자가 아니고, 소위 진상치는 자들이라면 채권양도에 문제가 있을 수도 있습니다. 왜냐하면, 최초 돈을 빌린 채권자와 현재 돈을 받으러 오는 채권자와의 관계에서 서로 금전소비대차가 형성되지 않은 상태에서 추심만을 목적으로 한 양도를 했다면 아무런 대가 없이 그냥 했겠습니까? 반드시 추심을 해주는 대가로 반대급부가 있다고 봅니다. 민법상으로 추심을 위한 채권양도 행위는 적법하다 하더라도, 형법상으로는 정부로부터 허가를 받은 추심회사 직원이나 변호사가 아닌 자가 타인의 채권을 대신 받아주고 그 대가로 금전적인 반대급부를 받는다면 이는 변호사법 위반 등으로 처벌을 받을 수가 있다는 겁니다. 도저히 견딜 수가 없는 지경이면 사법부에 진정서를 제출하는 것도 한 가지 방법이 될 수가 있습니다.”

“아! 그런 것도 위법이 됩니까?”
왕 사장은 한 가닥 실낱같은 방법을 찾았다는 듯 다급하게 물었다.
<다음호에 계속>



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‘관세 협상’ 일본과 비교해보니⋯

‘관세 협상’ 일본과 비교해보니⋯

[일요시사 취재1팀] 장지선 기자 = ‘트럼프발’ 통상 전쟁이 막바지로 치닫고 있다. 앞서 못 박은 시한은 끝났다. 우리나라는 유예 기간이 끝나기 전날 타결했다. 이제 협상 결과를 두고 계산기를 두드려야 할 때다. 일본과 유럽연합(EU), 그리고 한국. <일요시사>가 세부 내용을 들여다봤다. 도널드 트럼프 미국 대통령은 취임 전부터 각국에 ‘관세’를 부과하겠다는 뜻을 밝혔다. 미국을 상대로 돈을 번, 즉 대미 무역 흑자를 거둔 나라들이 표적이 됐다. 지난해 11월 트럼프 대통령이 당선된 이후부터 전 세계는 ‘트럼프발’ 통상 전쟁에 휘말렸다. 트럼프 대통령이 숫자를 외칠 때마다 세계 경제가 요동쳤다. 하루 전 극적 타결 우리나라는 다른 나라에 비해 다소 늦게 통상 협상을 시작했다. 지난해 12월 윤석열 전 대통령이 비상계엄을 선포하고 지난 6월 조기 대선이 치러질 때까지 ‘무정부’ 상태나 다름없었기 때문이다. 탄핵심판 등 대형 정치 이슈가 거듭되면서 미국과 협상을 하고 싶어도 테이블에 앉을 사람이 마땅치 않은 상태였다. 실제 한덕수 전 국무총리나 최상목 전 경제부총리 등이 협상에 나섰지만 당시 야당이었던 더불어민주당이 새 정부가 해야 할 일이라고 제동을 걸었다. 또 한 전 총리의 대선 출마 선언, 최 전 부총리 탄핵안 상정 등의 상황이 겹치면서 미국과의 협상은 큰 진전 없이 시간만 흘렀다. 이후 이재명 정부가 출범했다. 우리나라는 좀처럼 미국 실무진과 접점을 찾지 못했다. 그 사이 트럼프 대통령은 이재명 대통령에게 ‘모든 한국산 제품에 대해 산업별 관세와는 별도로 25%의 일반 관세를 부과하겠다’는 내용의 서한을 보냈다. 시한은 지난 1일로 못 박았다. 우리나라는 미국과 FTA 체결로 사실상 무관세 수준이었기에 관세 부과가 현실화하면 경제 전반에 타격이 불가피했다. 자동차나 반도체 등 핵심 수출 품목에 붙는 관세 외에도 비관세 장벽(관세 이외의 수단으로 무역을 제한하는 조치)을 허물라는 압박도 가해졌다. 쌀이나 소고기 등 농·축산물 시장 개방, 정밀 지도 반출, 주한미군 방위비 분담금 증액 등이 협상 테이블에 오를 것으로 예상됐다. 국내 상황과 맞물려 쉽게 내주기 어려운 조건들이었다. 일·EU와 같은 15%로 막아 대미 투자는 3500억달러로 협상도 난항을 겪었다. 구윤철 경제부총리 겸 기획재정부 장관이 2+2 통상 협상을 하루 앞두고 출국하려다 미국 측의 취소로 불발하는 일이 일어났다. 앞서 마코 루비오 미국 국무부 장관이 방한을 닷새 앞두고 일정을 취소하기도 했다. 미국 고위급 인사들과의 만남이 잇따라 무산되면서 ‘한미 관계에 문제가 생긴 게 아니냐’는 우려가 나왔다. 일본과 유럽연합(EU)이 차례로 미국과 협상을 타결하면서 불확실성은 더욱 커졌다. 특히 일본의 협상 결과가 공개되면서 우리나라가 최소한으로 맞춰야 할 기준이 생겨버렸다. 우리나라와 일본은 자동차 등 수출 품목이 일부 겹치기에 일본보다 관세가 높아지면 수출 경쟁력이 망가질 수 있는 상황이었다. 트럼프 대통령은 지난달 22일 일본과 무역 협상을 완료했다고 발표했다. 트럼프 대통령이 밝힌 일본산 수입품에 부과하는 상호관세는 15%다. 기존 25%에서 10%포인트 줄어들었다. 일본이 미국에 5500억달러(약 759조원)를 투자할 것이고 이 중 90%의 수익을 미국이 받게 된다고도 했다. 동시에 자동차와 농산물을 일부 개방한다는 조건도 달렸다. 지난달 27일에는 미국과 EU가 관세 협상을 타결했다. 트럼프 대통령은 “EU로부터 수입되는 모든 품목에 대해 일괄적으로 15%의 관세를 부과하겠다”고 밝혔다. 이어 “미국산 에너지 7500억달러(약 1030조원) 구매 및 대미 투자 6000억달러(약 820조원) 확대 방안을 담은 ‘무역협정 틀’에 합의했다”고 발표했다. 일본과 EU의 협상 타결로 미국의 협상 전략이 윤곽을 드러냈다. 관세를 낮추는 조건으로 무엇을, 얼마나 내놓느냐가 관건이 된 것이다. 관심이 집중된 부분은 대미 투자액이었다. 애당초 통상 전쟁 자체가 타국이 얻는 대미 무역 흑자를 줄이겠다는 명목으로 시작된 터라 트럼프 대통령은 상대국에 대미 투자라는 일종의 ‘청구서’를 요구한 셈이다. 일본이 5500억달러, EU가 6000억달러를 미국에 각각 투자하기로 했다는 사실이 알려지면서 우리나라에 날아올 청구액에 관심이 쏠렸다. 협상 시한이 다가오면서 언론보도 등을 통해 3000억달러, 4000억달러 등의 추측이 난무했다. 트럼프 대통령의 ‘제멋대로’ 외교에 우리나라 협상팀이 휘둘리고 있다는 말도 나왔다. 쌀 소고기 지켰다는데 우리나라는 협상 시한을 하루 앞둔 지난달 31일 한국산 제품에 대한 상호관세를 25%에서 15%로 낮추는 내용을 골자로 협상을 타결했다. 일단 일본, EU와 동일한 수준으로 관세 인하를 이끌어낸 것이다. 관심을 모았던 자동차 관세율은 15%, 철강·알루미늄·구리는 기존 관세율(50%)을 유지하기로 했다. 또 반도체와 의약품 관세 부과 시 최혜국 대우도 약속받았다. 다른 나라보다 불리한 관세를 적용받지 않는다는 뜻이다. 이 부분도 일본, EU와 같은 합의 내용이다. 대통령실에 따르면 민감한 품목으로 분류됐던 쌀과 쇠고기 등의 개방은 하지 않는다. 다만 트럼프 대통령은 농산물 전면 개방을 언급해 향후 변동 가능성을 지켜봐야 한다. 대미 투자액은 3500억달러(약 490조원)로 결정됐고 1000억달러(약 140조원) 상당의 액화천연가스(LNG) 또는 기타 에너지 제품을 수입하기로 했다. 김용범 정책실장은 “한국과 일본의 대미 무역 상황은 지난해 기준 각각 660억달러 흑자, 685억달러 흑자로 규모가 유사한 상황에서 일본보다 작은 규모인 3500억 달러 펀드를 조성하기로 했다”며 “기업이 주도하는 조선펀드 1500억달러를 제외하면 우리 펀드 규모는 2000억달러로 일본의 36%에 불과하다”고 말했다. 그러면서 “이번 합의에서 가장 주목할 점은 미국과 조선업 분야 협력을 확대하기로 한 것”이라며 “한미 조선협력펀드 1500억달러는 선박 건조, MRO(유지·보수·정비), 조선 기자재 등 조선업 생태계 전반을 포괄한다”고 덧붙였다. 우리나라 협상팀은 조선 협력을 내세운 게 협상 타결의 ‘키’였다고 자평했다. 구윤철 경제부총리 겸 기획재정부 장관은 지난달 30일(현지시간) 미국 워싱턴 D.C. 주미 한국대사관에서 브리핑을 하며 마스가(MASGA·Make American Shipbuilding Great Again) 프로젝트가 협상 타결에 가장 큰 기여를 했다고 밝혔다. ‘미국 조선업을 다시 위대하게’라는 뜻으로 트럼프 대통령의 정치 구호인 ‘매가(MAGA·Make America Great Again), 미국을 다시 위대하게’에서 따온 표현이다. 자동차는 관철 못 해 아쉬운 부분으로는 자동차 관세를 꼽았다. 이전까지 우리나라 자동차는 관세가 0%였다. 2.5%였던 일본과 비교해 근소하게 가격 경쟁력을 가졌다. 하지만 이번 협상 타결로 일본과 똑같은 15% 관세가 결정되면서 자동차 업계는 가격 경쟁력을 잃게 됐다. 우리나라 협상팀이 끝까지 자동차 관세 12.5%를 요구했지만 트럼프 대통령은 ‘모두 15%’라고 주장한 것으로 알려졌다. 이재명 대통령은 “큰 고비를 하나 넘었다”며 “이번 협상으로 정부는 수출 환경의 불확실성을 없애고 미국 관세를 주요 대미 수출 경쟁국보다 낮거나 같은 수준으로 맞춤으로써 주요국들과 동등하거나 우월한 조건으로 경쟁할 수 있는 여건을 마련했다”고 평했다. 협상 결과를 바라보는 시각은 다양하다. 성공과 실패를 떠나 일단 ‘최악은 면했다’는 의견이 많은 것으로 알려졌다. 실제 협상 타결이 이뤄지기 전까지 유예 기간을 놓쳐 관세 25%를 맞을 수도 있다고 우려한 것에 비하면 나름 ‘선방했다’는 의견이다. 동시에 미국이 내민 청구서의 구체적인 부분을 더 살펴야 한다는 신중론도 존재한다. 일본 등은 트럼프 대통령의 협상 타결 발표와 실제 합의 내용이 다르다고 주장하기도 했다. 트럼프 대통령은 결정된 사항을 즉흥적으로 바꾸는 등 외교 과정에서 ‘오락가락’하는 면모를 보인 적이 여러 차례 있다. 힘의 우위를 바탕으로 불확실성을 극대화하는 협상 기술을 사용한다는 평이다. 정밀 지도·국방비 등 안보 이슈 백악관서 만나 대통령끼리 담판? 트럼프 대통령이 우리나라와의 협상 타결 내용을 발표하면서 언급한 정상회담이 ‘진짜’라는 주장도 제기된다. 그는 “한국이 투자 목적으로 상당한 금액을 추가 투자하기로 합의했다”면서 2주 내로 이재명 대통령과 백악관에서 정상회담을 할 것이라고 밝혔다. 이 자리에서 투자액이 발표될 것이라고 했다. 추가 청구서가 나올 수 있다는 뜻이다. 이번 통상 협상에서 논의되지 않은 정밀 지도 반출 문제가 협상 테이블에 올라갈 가능성이 있다. 김용범 정책실장은 지도 반출 등 안보 사안은 한미 정상회담에서 별도로 논의할 것으로 예상된다면서 “(지도 반출과 관련해) 우리가 계속 방어해왔다. 추가 양보는 없다”고 말했다. 미 무역대표부(USTR)는 지난 3월 <2025 국가별 무역 장벽 보고서>에서 정밀 지도 반출 제한을 한국과의 디지털 무역 장벽 중 하나로 지목했다. 우리나라 정부는 군사기밀 유출을 우려해 정밀 지도의 국외 반출을 막아왔다. 정밀 지도에 해외 기업이 가진 위성사진을 결합하면 국가 안보와 직결된 지도 정보로 완성될 가능성이 있다. 미국 정계와 IT업계는 정밀 지도를 반출해야 한다는 주장을 고수하고 있는 것으로 전해졌다. 이번 협상에서는 다뤄지지 않았지만 정상회담의 의제로 오를 가능성이 충분하다는 뜻이다. 주한미군 주둔 방위비 분담금, 국방비 문제도 거론될 수 있다. 트럼프 대통령은 동맹국들에 국내총생산(GDP) 대비 5% 이상을 국방비 예산으로 잡으라고 압박했다. 우리나라에도 대선 후보 시절부터 방위비 분담금으로 100억달러를 내야 한다고 여러 차례 말하는 등 전방위로 요구한 바 있다. 추가 청구 나올까? 한미 정상회담은 이 대통령의 ‘외교 시험대’가 될 것이라는 관측이 나온다. 이 대통령은 취임 직후 G7 정상회의에 참석했지만 트럼프 대통령을 만나지 못했다. 나토 회의에는 이 대통령 대신 위성락 안보실장이 참석했다. 이번 정상회담이 ‘안보’ 회담이 될 가능성이 큰 상황에서 이 대통령과 트럼프 대통령이 어떤 딜을 벌일지 관심이 집중되고 있다. <jsjang@ilyosisa.co.kr>