<일요초대석> ‘백세로닷컴’ 오픈한 이형일 대표

“우수한 제품 정직하게 팝니다”

[일요시사 경제2팀] 박효선 기자 = 검은 색상에 반짝이는 구두모양의 골프화. 캐주얼 워커처럼 보이는 깔끔한 골프화. 밑창에는 스파이크(고정해주는 역할)가 단단하게 박혀있다. 서울역 주변에 위치한 백세로 닷컴(www.baeksero.com) 사무실 2층 쇼룸에서는 다양한 골프화를 볼 수 있다. 백세로 닷컴 오픈 전날인 지난 9일 이 대표를 만나 백세로 이야기를 들어보았다.

“왜 백세로냐고요? 백세까지 건강하고 행복하게 살자는 의미로 지었죠.”

지난 10일 백세로 닷컴이 오픈했다. 이형일 백세로 대표는 본격적인 쇼핑몰 오픈을 앞두고 업무분장으로 다소 바빠 보였다. 오픈을 앞두고 있어 눈빛이며 발걸음 하나하나 조심스럽지만 어딘가 비장함이 느껴지는듯 했다. 첫 행보의 출발점이 중요한 시점이기 때문이다.

경쟁력은 노마진

이 대표는 33년 동안 언론사에서 근무해왔다. 그런 그가 골프화에 관심을 두게 된 것은 20년 전으로 거슬러 올라간다. 골프용품 업체로 출입하면서 이 대표에게 골프는 일에서나 사생활에서 빼놓을 수 없는 중요한 교집합이 됐다.

“파란만장했어요. 신문사에만 30년 넘게 있었죠. 당시 골프업체로 출입하다 잔디로 노진구 회장님을 만났고, 그 인연이 벌써 20년이 넘었네요. 외길 걸으며 정직한 사업을 하자는 회장님 철학을 따라오다 보니 여기까지 왔습니다.”


이 대표는 언론사 생활을 접고 2년 동안 잔디로 노 회장과 함께 백세로를 준비했다. 백세로 쇼핑몰의 대주주는 골프용품 전문업체 잔디로다. 잔디로는 국내 유일한 토종 골프용품 브랜드다. 잔디로 오프매장에서는 국내외 각 브랜드 골프용품과 의류, 회원권을 구입할 수 있다. 애프터서비스(A/S)까지 가능하다. 원스톱 쇼핑 공간으로 서비스 질을 높여왔다. 이 모든 시스템을 온라인몰로 이동한 게 백세로다.

30만원짜리 15만∼18만원
‘거품 쏙’ 유통경로 거치지 않아

“쇼핑몰 굉장히 많죠. 대부분 유통경로를 거쳐서 들어와요. 의류쇼핑몰의 경우 다른 공장에서 물건을 떼 오는 구조인 거죠. 백세로는 유통경로를 거치지 않습니다. 기존 쇼핑몰과 달리 제조와 유통, 홍보 모두를 겸하고 있어요. 직송으로 가니까 중간 마진 없이 소비자들에게 저렴한 가격으로 제품을 제공할 수 있어요. 예컨대 다른 매장에서 30만원에 파는 잔디로 제품이 백세로에서는 15만∼18만원에 판매할 예정이에요. 그러니까 저희의 경쟁력은 '노마진'입니다.”

백세로의 주목할 만한 특징은 유통경로를 거치지 않는 직송 업체라는 것. 백세로는 그동안 골프용품 업계에서 정직과 신뢰를 쌓아온 잔디로의 철학을 이어 생산(제조)자와 소비자를 바로 연결하는 구조를 갖췄다. 주력제품은 골프화다. 이밖에도 화장품, 소형가전 등도 판매하고 있다. 멀티 스포츠브랜드 등 자체 제품개발 및 브랜드홍보를 강화해 시스템 개발에 주력할 전망이다. 특히 국내유통을 기반으로 해외시장으로 진출할 계획이다.
 

“중국 여행객 등 해외 여행객 비중이 날로 늘어나고 있어요. 유통업계 변화에 맞춰 면세점 사업과, 오프라인 매장사업도 동시에 진행 중이고요. 오프라인 매장사업은 국내시장 경기가 어려워지고, 창업도 힘든 상황이죠. 백세로의 컨셉으로 1인 창업이 가능하도록 무자본 및 소자본으로 어려운 창업을 돕고, 스스로 성장시켜 나갈 수 있도록 컨설팅을 진행할겁니다”

이 대표는 국내 뿐 아니라 해외 시장을 공략하는 유통시스템을 개발 중에 있다. 직접 소비자를 상대로 사업을 진행하지만 전세계 업체를 상대로 하는 기업 대 기업 B2B시장 공략을 계획하고 있다. 따라서 글로벌 제품 개발도 동시에 진행 중이다.

“제조를 바탕으로 운영하는 만큼, B2C(기업대고객)뿐만 아니라 B2B(기업대기업) 분야에도 신경 쓰고 있습니다. 실제 대만 바이어에게서 백세로와 독점계약을 하자는 요청이 들어오기도 했어요. 좋은 제품으로 제조사들이 스스로 찾아오게 만들겁니다.”


골프용품, 화장품, 소형가전…
중간 이윤없이 소비자에 ‘직배’

이 대표는 차후 국내 유명 쇼핑몰 및 해외 유명 쇼핑몰과 연계 사업 및 자체제품군을 구축할 계획이다. 그러나 아직 시작 단계인 만큼 브랜드 강화에 주력하고 있다. 당장의 매출보다는 10년 뒤 사업목표를 보고 있다고 강조했다.

“가장 어려웠던 게 전문가들을 모으는 것이었어요. 그래서 백세로를 만드는 데 시간이 오래 걸렸습니다. 노력 끝에 잔디로의 40년 제조노하우와 국내 온라인유통의 10년 이상 전문경험자들이 모여 ‘백세로’라는 온라인쇼핑몰을 만들 수 있었고요. 현재는 모바일 시스템 개발 중에 있습니다. 온라인이 중요한 만큼 오프라인 또한 중요하게 생각해요. 오프매장이 튼튼해야 시너지효과가 나기 때문입니다. 골프업계 상황이 악화되면서 매장이 힘들지만 백세로를 통해 극복할 수 있을 것이라고 생각합니다.”

이 대표는 존경하는 기업인으로 한화그룹의 김승연 회장을 꼽았다. 빠른 결단력으로 어려운 시기를 돌파하는 모습이 CEO에겐 필요하다고 했다.

“경기 불황이라 골프업계가 힘들어요. 하지만 위기를 극복하려면 오히려 어려운 상황을 빨리 풀어가는 것이 중요하다고 생각합니다. 물론 잘못된 것을 알면서도 끝까지 밀고 나가겠다는 것은 아니에요. 그만큼 긴장되고, 우리 백세로를 잘 운영하려고 고심하고 있습니다.”

10년 뒤가 목표

이 대표에게 2015년은 무척 중요한 해가 될 것으로 보인다. 이번 한 해 반응이 백세로를 좌지우지할 수 있기 때문이다.

“목표액은 150억원으로 잡고 있습니다. 저희한테 오는 2015년이 굉장히 중요한 해가 될 것 같네요. 백세로라는 이름처럼 백년의 세상을 위해 우수한 제품을 제공하는 정직한 쇼핑몰으로 만들어갈 생각입니다.”

 

<dklo216@ilyosisa.co.kr>

 



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전 세계 흔든 트럼프 1년 풀 스토리

전 세계 흔든 트럼프 1년 풀 스토리

[일요시사 취재1팀] 장지선 기자 = 처음에는 ‘설마, 그렇게까지?’라는 반응이었다. 하지만 불과 1년여 만에 현실로 나타나고 있다. 모두가 ‘미친 짓’이라고 말하지만 당사자는 거칠 게 없다는 태도다. 문제는 그 여파가 전 세계로 확산하고 있다는 점이다. ‘지구 대통령’ 도널드 트럼프가 ‘천조국’ 미국을 어디로 끌고 가는 걸까? 도널드 트럼프 미국 대통령의 행보가 충격과 경악으로 물들고 있다. ‘이보다 더 놀랄 일이 있을까?’라는 반응이 거듭되는 모양새다. 되짚어 보면 이제 와 말이 안 된다고 하기엔 등장부터 파격적이었다. 트럼프 대통령이 처음 대선 출마를 선언할 당시에는 조롱과 웃음이 난무했다. 하지만 미국은 그를 선택했다. 그것도 두 번이나. 예상보다 더 파격 사실 트럼프 대통령은 첫 임기 때나 지금이나 크게 다르지 않다. 선거 기간 동안 공약으로 내세운 내용은 임기 중에 어떤 식으로든 진행했다. 그 공약이 ‘미치광이’ ‘사이코’ 등의 원색적인 비난으로 이어져도 요지부동이었다. 되레 외부 자극이 커질수록 트럼프 대통령의 행보는 더욱 거칠어졌다. 문제는 그 행보에 전 세계가 영향을 받는다는 점이다. 과거 미국이 ‘유일한’ 패권국으로 군림하던 시기와 비견될 정도라는 말이 나온다. ‘세계의 경찰’로 각국 상황에 관여했던 때보다도 영향력이 크다는 분석도 있다. 그 배경으로 지목되는 게 바로 트럼프 대통령의 행보다. 실제로 트럼프 대통령의 말 한마디에 세계 질서를 유지했던 틀이 무너져 내리고 있다. 대표적인 게 관세 부과에서 비롯된 통상 전쟁과 국제 질서 유지를 내세운 타국에 대한 물리적 개입이다. 두 사안 모두 ‘평범한’ 미국 대통령이라면 생각은 해도 실제로 행하기는 어려운 내용이다. 당장 전 세계의 지도자가 반발할 테고 각국의 이해관계도 복잡하게 얽혀있다. 무엇보다 대통령 자신이 겪어야 할 정치적 리스크가 매우 크다. 하지만 트럼프 대통령은 했고 또 하려 하고 있다. 모두가 ‘설마’라고 손사래 치던 일이 실제로 벌어지는 데 걸린 시간은 1년 남짓이다. 트럼프 대통령은 재선에 도전하면서 ‘미국 우선주의’를 앞세우며 관세 부과를 예고했다. 캐나다, 그린란드, 파나마 운하 등을 미국 소유로 하겠다는 야욕을 드러냈다. 영토 확장이라는 제국주의 시기에나 빈번하게 일어났던 일을 공언한 것이다. 트럼프 대통령에게 관세는 ‘무기’나 다름없다. 원하는 것을 얻어내기 위해 상대국에 관세를 부과하는 방법으로 압박을 가하는 것이다. 트럼프 대통령은 취임 직후부터 전 세계와 통상 전쟁을 벌이기 시작했다. 특히 미국의 자리를 노리는 중국과는 서로 수천%의 관세를 부과하면서 세계 경제를 흔들었다. 관세 부과로 흔들더니 그린란드로 공포 조장 과거 FTA 체결로 미국과의 무역에서 관세 0%를 유지했던 우리나라도 예외는 아니었다. 우리나라보다 앞서 협상한 일본의 관세 부과율을 기본으로 깔고 조율이 이뤄졌다. 줄다리기 끝에 협상이 타결됐지만 관세 문제는 현재진행형이다. 국가 간 외교에서 불확실성이 해소되지 않은 상황인 셈이다. 전 세계가 통상 전쟁의 여파를 겪고 있는 상황에서 이번에는 영토 확장 문제가 불거졌다. 최근 미국은 베네수엘라에서 군사 작전을 진행해 전 세계를 경악에 빠뜨렸다. 니콜라스 마두로 베네수엘라 대통령 부부를 미국으로 데려와 법정에 세운 것이다. 표면상으로는 베네수엘라 내부 상황을 언급했지만 속내는 석유라는 말이 나왔다. 베네수엘라는 제1의 석유 매장국이다. 미국이 베네수엘라의 석유 사업을 지배하겠다는 의지를 실행으로 옮겼다는 것이다. 미국이 베네수엘라 석유를 차지하게 되면 세계시장이 요동칠 가능성이 크다. 베네수엘라 석유를 등에 업은 미국이 세계 석유시장 개편에 나설 길이 생긴다. 이렇게 되면 주변국은 물론 산유국은 크든 작든 영향을 받을 수밖에 없다. 더 나아가 미국은 베네수엘라 자체를 통치하려는 모습도 보인다. 미국에 적대적인 정권을 몰아내고 권력 지형을 ‘친미’ 또는 친미 우호 세력으로 개편할 것으로 예상된다. 전 세계는 미국의 베네수엘라 군사 작전을 시작으로 보는 시각이 존재한다. 정가에서는 공산 정권을 유지 중인 쿠바가 다음 표적이 될 것으로 보고 있다. 비판에도 마이웨이 베네수엘라 충격이 가시기도 전에 ‘그린란드’가 화두로 떠올랐다. 그린란드는 덴마크 자치령의 섬으로 한반도보다 9배나 큰 섬이다. 인구가 6만여명에 불과하고 두꺼운 얼음으로 뒤덮인 땅이라 가치 평가가 낮았다. 하지만 최근 들어 온난화로 얼음이 녹으면서 아래에 묻힌 광물을 채취할 수 있는 길이 열렸고 지정학적으로도 좋은 위치라는 사실이 알려지면서 관심이 커졌다. 트럼프 대통령은 임기 초부터 그린란드를 미국에 편입시키겠다는 뜻을 감추지 않았다. 사실 트럼프정부 이전에도 그린란드를 미국령으로 하려는 시도는 있었다. 과거 미국정부는 그린란드를 사기 위해 돈을 제시한 적도 있고, 세계 2차대전 기간에는 점거하기도 했다. 하지만 덴마크의 반발, 무엇보다 그린란드 주민의 반대로 이뤄지지 못했다. 그러다 트럼프 대통령이 취임하면서 노골적인 요구가 시작된 것이다. 트럼프 대통령은 안보상 이유를 들었다. 그린란드를 지킬 수 있는 건 미국뿐이라고 주장하는 것이다. 하지만 베네수엘라 군사 작전 때와 마찬가지로 트럼프 대통령의 ‘속내’는 그린란드에 묻혀 있는 자원일 것이라는 의견이 지배적이다. 외신들은 베네수엘라 군사 작전으로 마두로 대통령 부부를 미국으로 압송하면서 트럼프 대통령은 자신감이 붙은 상태라고 보도했다. 베네수엘라 군사 작전이 국제법 위반이라는 비판이 쏟아졌지만 트럼프 대통령 본인은 ‘승리’라고 평가한다는 것이다. 이는 트럼프 대통령이 그린란드에 무력을 사용할 수 있다는 뜻을 비치면서 극대화됐다. 협상의 기술 자유자재로 트럼프 대통령의 행보에 북대서양조약기구(이하 나토)에 참여 중인 국가들은 일제히 반기를 들었다. 미국과 유럽 간 오랜 시간 유지돼 온 ‘대서양 질서’가 뿌리째 흔들릴 수 있는 상황이 된 것이다. 트럼프 대통령은 한발 더 나아가 그린란드에 병력을 파견한 덴마크·노르웨이·스웨덴·프랑스·독일·영국·네덜란드·핀란드 등 8개국에 대해 대미 관세를 부과하겠다고 밝혔다. 관세 부과, 무력 충돌 가능성 등으로 전운이 감돌던 미국과 유럽의 관계는 스위스 다보스에서 열리고 있는 세계경제포럼 연차총회, 이른바 다보스 포럼에서 출구를 찾는 듯한 모습이다. 트럼프 대통령은 지난 21일 자신의 SNS 트루스소셜에 “마르크 뤼터 나토 사무총장과의 매우 생산적인 회담을 바탕으로, 그린란드와 사실상 전체 북극 지역에 관한 미래 합의의 틀을 만들었다”고 말했다. 그러면서 유럽 8개국을 상대로 다음 달 1일부터 부과하기로 한 관세를 “부과하지 않기로 결정했다”고 적었다. 미국이 그린란드 병합을 위한 무력 사용 가능성을 철폐하면서 상황 반전의 여지가 생겼다. 실제 그의 발언 이후 미국 증시 등은 오름세를 보였다. 전문가들은 유럽의 집단 반발, 금융시장 동요 등이 트럼프 대통령의 한발 후퇴를 이끌었다고 진단했다. 계속 가다간 나토의 내부 분열은 물론 유럽의 실력행사로까지 이어질 수 있다는 계산이 선 것으로 보인다. 일각에서는 트럼프 대통령이 극단적인 방법으로 전 세계를 공포로 몰아넣고 원하는 것을 취하는 ‘협상의 기술’을 또 사용했다는 말이 나오기도 한다. 트럼프 대통령은 다른 나라로부터 원하는 것을 얻기 위해 각종 협상 기술을 사용해 왔다. 과도한 관세 부과, SNS 사용 등이 그 예다. 베네수엘라 군사 작전 이어 광물 자원 노리고 장악 시도 그러면서도 전문가들은 아직 갈등의 불씨가 꺼지지 않았다고 분석했다. 무력 사용 가능성을 배제했을 뿐 그린란드에 대한 병합 의지 자체가 꺾인 건 아니라는 것이다. 트럼프 대통령은 다보스 포럼에서 진행한 연설을 통해 그린란드 병합의 당위성을 긴 시간을 할애해 설명했다. 그는 그린란드를 ‘전략 요충지’이며 ‘북미 대륙의 일부, 서반구 최북단에 있는 우리의 영토’라고 주장했다. 우리나라는 트럼프 대통령이 만든 ‘불확실성’의 토대 위에서 실리를 찾기 위해 안간힘을 쓰고 있다. ‘좌충우돌’이라는 말로는 부족할 만큼 예측불가의 행보가 계속될 때마다 우리나라 또한 영향을 받기 때문이다. 우리나라 외교에서 가장 중요한 게 미국과의 관계인 만큼 안정화가 필요하다는 의견도 나온다. 최근 트럼프 대통령은 팔레스타인 가자지구 전후 관리를 위해 만든 ‘평화위원회’ 가입 초청장을 60여개국에 보낸 것으로 확인됐다. 표면상으로는 가자지구의 평화지만 속내는 국제연합(UN) 등을 대체할 다자간 기구를 만들려는 게 아니냐는 의심이 일고 있다. 캐나다, 프랑스, 영국 등 서방 및 친서방 국가와 러시아, 벨라루스 등이 초청장을 받은 것으로 알려졌다. 우리나라, 일본, 베트남 등 아시아 국가도 포함됐다. 우리나라 외교부는 지난 20일 “미국 측 초청에 따라 검토 중에 있다”고 밝혔다. 한 언론에서는 우리나라가 평화위원회 가입을 적극적으로 검토하고 있다고 보도하기도 했다. 일각에서는 트럼프 대통령이 표면상으로는 가자지구 평화를 내세웠지만 실제로는 전 세계 분쟁에 개입할 명분을 만들려 한다는 우려가 나온다. 언제나 영향권 트럼프 대통령은 지난 20일(현지시각) 임기 1주년을 맞았다. 불과 1년 만에 트럼프 대통령이 전 세계에 일으킨 풍파는 엄청나다. 앞으로 불어닥칠 태풍의 크기도 도무지 가늠할 수 없는 지경이다. 미국 대통령의 임기는 4년으로 트럼프 대통령은 2029년 1월20일 정오까지다. 아직 3년이나 남았다. <jsjang@ilyosisa.co.kr>