'작지만 강한 기업' JSPV 수출 노하우 공개

“나라 어려울 때 힘 보탠다”

[일요시사 경제2팀] 박효선 기자 = 태양광산업은 광을 잃었다. 요란했던 MB정부의 녹색산업 지원이 시들해지면서다. 뭔가 보여줄 것만 같았던 태양광산업은 거의 초토화가 됐다. 대부분의 업체들이 스스로 성장하기보다는 정부 예산에 지나치게 의지했던 탓이다. 어두워진 태양광업계 분위기 가운데 조용히 스스로 빛을 내고 있는 업체가 있다. 제이에스피브이(JSPV)가 그 주인공이다. 불황에도 공장을 증축하고, 최근에는 카타르의 국영 태양광기업과의 계약을 체결하는 등 밝은 행보를 보이고 있다. 제이에스피브이 관계자들과 만나 회사 이야기를 들어봤다.

제이에스피브이(JSPV)는 업계에서 알아주는 태양광 전문기업이다. 2008년 인천시에 법인 설립 후 국내에서 활동하기 시작했지만 사실상 제이에스피브이가 활약한지는 10년이 넘었다. 중국 웨이퍼 공장을 기반으로 성장해왔다.

중국 뿐 아니라, 독일, 호주 등 해외에서 제품을 대량으로 공급했다. 이미 해외에서 사업을 튼튼하게 구축해 둔 기업이다. 한국에서의 활동은 2011년부터 본격 움직이기 시작했다. 국내에 공장 부지를 매입하고 생산라인을 갖췄다. 최근에는 카타르 국영 기업과의 계약에 성공했다. 제이에스피브이는 국내시장뿐 아니라 해외시장에서도 핵심기업으로 떠오르고 있다.

글로벌 도약

지난 9월 제이에스피브이는 카타르 국영 태양광기업과 손을 잡았다. 카타르의 국영기업인 솔라테크놀로지와 최근 합작투자계약을 체결하고 해외시장 진출의 첫발을 내디뎠다. 이번 합작협력 계약을 통해 제이에스피브이는 카타르에 태양광 모듈(태양전지를 모아둔 판) 공장을 건설하게 된다. 카타르 솔라테크놀로지는 이 모듈 공장에 폴리실리콘을 제공하게 되는 등 긴밀한 협력 관계를 이어갈 계획이다.

“카타르 기업과의 계약을 위해 2년이라는 시간을 쏟아 부었습니다. 태양광시장은 유럽과 미국, 중국, 일본에서 집중하고 있어요. 향후 중동지역이 신흥 태양광시장으로 떠오를 것으로 예상하고 있습니다. 카타르의 경우 앞으로 전력의 상당부분을 신재생에너지로 대체하기로 합의한 상태라 가능성이 높은 시장이라고 보았습니다. 이번 카타르 솔라테크놀로지와의 합작계약을 발판으로 카타르, 사우디아라비아 등 중동시장 등에 진출할 계획입니다.”


현재 카타르는 연간 6GW의 전력 생산이 필요한 상황이다. 특히 2022년 카타르 도하 월드컵까지 전체 에너지 중 약 20%를 태양광에너지로 대체해야한다. 주변 중동아시아 국가에서의 에너지원 확보를 위해 국영기업 솔라테크놀로지를 설립했다.
 

카타르의 국영기업인 솔라테크놀로지는 올해부터 연간 8000만톤의 폴리실리콘을 생산해 전 세계 태양광 시장에 수출할 계획이다. 폴리실리콘은 태양광 모듈의 원부자재다. 제이에스피브이는 이를 사용해 태양광 모듈을 생산하게 된다. 생산된 모듈은 양사가 협력해 카타르 시장에서 판매할 계획이다.

이번 계약을 통해 제이에스피브이는 솔라테크놀로지로부터 연간 600톤의 폴리실리콘을 안정적이고 경쟁력 있는 가격으로 구매하게 된다. 이 폴리실리콘은 제이에스피브이의 카타르 현지 모듈 공장을 비롯해 한국과 중국 내 제이에스피브이의 모듈 제조공장에 원부자재로 공급될 예정이다. 또한 카타르 현지법인 공장에서 제조한 태양광 모듈은 카타르를 비롯해 주변 국가로 생산된다.

제이에스피브이 입장에서는 카타르 현지에서의 판로를 확보한 셈이다. 중동 태양광시장을 개척하는 선두 기업으로 자리매김할 것으로 기대되는 상황이다. 단기간의 비즈니스 관계가 아닌 향후 20년 이후 상황까지 고려한 것으로 보인다.

태양광 세계시장서 종횡무진
잇달아 성공적인 계약 ‘잭팟’

이처럼 제이에스피브이는 해외에서 성공적인 계약으로 잭팟을 연이어 터뜨리고 있다. 지난해에는 유럽 및 미국 등 해외 태양광 전시회에 참가해 독일, 사우디아라비아 기업과 태양광 모듈 공급 계약을 체결했다. 독일 기업과는 연 36MW에 이르는 태양광 모듈을 공급하기로 계약했다. 사우디아라비아 기업과는 6개월간 800만달러에 달하는 공급 계약을 체결했다.

제이에스피브이가 이처럼 성공적인 행보를 보일 수 있는 이유는 수직계열화에 있다. 제이에스피브이의 기반은 중국 웨이퍼(IC를 제조하는 출발원료인 실리콘 등 반도체의 얇은 판) 공장이다. 중간 이익을 붙이지 않은 고품질의 원부자재를 조달할 수 있는 구조다.
 


“중국이 태양광에 관심이 많아요. 중국 정부에서 태양광 업체에 지원을 많이 해주고 있죠. 그만큼 중국 태양광 업체들은 생산 제품을 싸게 팔 수 있고요. 태양광이 발달된 유럽 입장에서는 싸게 파는 중국산 태양광 관련 제품 때문에 불만이 많을 수밖에 없었죠. 결국 중국산 제품에 반덤핑 관세가 붙었고, 전체적인 태양광 시장 상황은 변했어요. 이후 ‘메이드인코리아(Made in Korea)’를 원하는 곳이 많아졌습니다”

독일·사우디·카타르 진출
‘위기를 기회로’ 공장 증축

제이에스피브이는 중국의 웨이퍼공장에서 셀 및 모듈 등 태양광 제품을 생산하고 있다. 여기서 생산한 웨이퍼를 한국에 들여와 국내에서는 모듈을 생산한다. 제이에스피브이의 이정현 대표가 중국 웨이퍼 공장의 최대주주다. 2011년 본격 한국에 들어와 공장 부지를 매입하고 생산라인을 갖추는 등 국내에서 모듈 생산을 위한 기반 다지기에 주력했다. 국내외 시장에서 모듈 공급량이 크게 늘어나면서 제이에스피브이는 아산 제2단지 테크노파크에 제3공장을 세울 계획이다.

“중국에서 웨이퍼 등 원부자재를 생산해 들여오고 있습니다. 제품의 품질이 중국 및 한국 기술진의 협력 하에 연구 개발된 고품질 제품인 만큼 우수한 품질의 원부자재를 확보할 수 있죠. 그만큼 가격 경쟁력까지 높일 수 있었습니다. 태양광 수직계열화에 성공했기에 제품 라인업 또한 다양하고 폭넓은 것이 장점이라고 할 수 있습니다.”

“한국을 대표”

이밖에도 제이에스피브이는 호주에서도 국외 지사를 운영하고 있다. 미주나 대양주를 관리하는 호주지사의 경우 농장 등에 자체 발전소를 운영하고 있다. 호주 정부와 기업 간 중개 역할을 담당하고 있다.

업계의 관심을 한몸에 받고 있는 제이에스피브이. 앞으로 한국을 대표하는 태양광 전문기업으로 성장할 것으로 기대된다.

 

<dklo216@ilyosisa.co.kr>

 



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‘자승자박’ 정청래 리더십 위기

‘자승자박’ 정청래 리더십 위기

[일요시사 정치팀] 박희영 기자 = 더불어민주당 정청래 대표의 리더십이 위기다. 1인1표제가 통과된 이후 힘을 받나 싶더니, 조국혁신당과의 합당 문제와 2차 종합특검 후보 논란 등 악재가 겹치면서 연임에 적신호가 켜졌다. 이재명 대통령도 시시각각 리더십 시험대에 올랐지만 결국 대권가도의 길을 걸었다. 정 대표도 무사히 ‘이재명의 길’을 걸을 수 있을까? 지난 10일 더불어민주당(이하 민주당)이 조국혁신당(이하 혁신당)과의 합당 논의를 ‘일시 중지’하기로 결론지었다. 늦은 시간까지 이어진 의원총회서 민주당 의원들은 대체로 지방선거 전 합당 추진을 중단하자는 의견을 낸 것으로 전해진다. 충분한 논의 없이 합당을 띄워 당을 혼란스럽게 하고, 당·청 관계까지 어색해진 만큼 ‘정청래 책임론’이 불거지면서 리더십은 타격을 입게 됐다. 더 좁아진 운신의 폭 이날 정 대표는 국회에서 비공개 최고위원회의를 연 뒤 브리핑에서 “오늘 민주당 긴급 최고위와 함께 지방선거 전에 합당 논의를 중단하기로 결정했다”고 밝혔다. 대신 지방선거 후 통합을 추진하기 위한 ‘연대와 통합을 위한 추진준비위원회(이하 통합추진준비위)’ 구성을 결정하고, 혁신당에도 준비위를 구성할 것을 제안했다. 정 대표는 “당 대표로서 혁신당과 통합을 제안한 것은 오직 지방선거 승리와 이재명정부의 성공을 위한 충정이었다”며 “그러나 통합 제안이 당 안팎에서 많은 우려와 걱정을 가져왔고, 통합을 통한 상승 작용 또한 어려움에 처한 것이 사실”이라고 말했다. 그러면서 “여러 자리에서 의원들의 말씀을 경청했고 민주당 지지층 여론조사 지표도 꼼꼼히 살피는 과정에서 더 이상 혼란을 막아야 한다는 당 안팎의 여론을 무겁게 받아들이지 않을 수 없었다”고 설명했다. 당을 혼란케 한 점에 대해서도 사과했다. 정 대표는 “그동안 통합 과정에서 있었던 모든 일들은 저의 부족함 때문”이라며 “국민 여러분과 민주당 당원들, 혁신당 당원들께 사과드린다”고 고개를 숙였다. 당초 이달 13일 입장을 밝히겠다던 혁신당은 날짜를 앞당겨 지난 11일 긴급 최고위원회를 열고 사안에 대해 입을 열었다. 혁신당 조국 대표는 통합추진준비위 구성에 동의하며 6월 지방선거 연대 가능성을 열어뒀다. 민주당을 향한 뼈있는 말도 이어졌다. 조 대표가 “선거 후에는 통합의 의미가 무엇인지 확인하고 내용과 방식에 대한 논의를 책임감 있게 이어가야 할 것”이라고 강조한 것이다. 그동안 혁신당은 민주당에 흡수되는 방법을 피하고자 했던 만큼 합치는 방식에 대한 합의점을 찾는 것이 합당의 최대 과제로 남아있다. 조 대표는 “양당 간 회동이 이뤄지면 먼저 민주당이 제안한 연대가 지방선거에서의 연대인지 아니면 추상적 구호로서의 연대인지 확인해야 한다”며 “지방선거 연대가 맞다면 추진준비위에서 그 원칙과 방법을 정할 것”이라고 말했다. 이어 “이 모든 과정에서 양당은 상호 신뢰와 존중을 강화하는 방향으로 진행해야 한다”며 “특정 정치인 개인과 계파의 이익이라는 관점에서 접근하면 반드시 역효과가 난다. 국민과 양당 당원께 또다시 실망을 드리고 말 것”이라고 경고했다. 제동 걸린 민주당-혁신당 합당…다음 복안은? ‘쌍방울 변호인’까지…제대로 꽂힌 ‘2연타’ 조 대표는 정 대표의 사과를 수용하겠다는 입장도 밝혔다. 조 대표는 “정 대표께서 혁신당 당원에게 표명한 사과를 받아들인다”며 “혁신당 당원은 당으로 향해지는 비방과 모욕에 큰 상처를 입었다. 다시는 이런 일이 없어야 한다”고 밝혔다. 혁신당 박병언 선임대변인도 회견 후 기자들과 만나 “(민주당이) 단순히 연대라고만 표현했는데 우당 간 레토릭적 연대를 의미하는지, 실질적으로 두 당이 지선을 치러낸다는 선거 연대인지 분명히 하는 것이 좋을 것 같다”며 민주당의 답변을 요구했다. 앞서 민주당은 합당이 아닌 ‘지선 이후 통합’이라는 단어를 썼는데, 민주당의 답변에 따라 향후 당의 대응이 달라질 것으로 풀이된다. 합당 논의가 중지되면서 당이 숨 고르기에 들어가나 싶더니 2차 종합특검으로 추천된 전준철 변호사가 새로운 불씨가 됐다. 민주당이 추천한 전 변호사는 2023년 ‘불법 대북 송금 사건’으로 구속 기소된 김성태 전 쌍방울 회장 등의 변호인으로 선임된 인물이다. 1심 이후 사임했지만, 친명(친 이재명)계에서는 “이재명 죽이기” “제2의 체포동의안 사태” 등 격하게 반발했다. 친청(친 정청래)계로 분류되는 이성윤 최고위원이 전 변호사를 추천하면서 반발이 더욱 거세졌다는 해석이 나온다. 전 변호사는 검사 시절 김건희 주가조작 사건, 한동훈 채널A 사건 등을 담당했다. 이 최고위원은 “(전 변호사가) 윤석열·김건희 수사를 할 때 서슬 퍼런 윤 총장하에서도 결코 소신을 굽히지 않고 강직하게 수사했다”며 “이번 2차 종합특검의 중요성에 비춰 적임자로 판단했다”고 설명했다. 이어 “정확한 팩트 확인 없이 전 변호사가 김성태 대북 송금 조작 의혹 사건을 변호했고, 그런 변호사를 추천함으로써 마치 정치적 음모가 있는 것처럼 의혹이 확산하는 것을 매우 안타깝게 생각한다”고 주장했다. 정·이 차이는? ‘윤정부에서 탄압을 받은 변호사’를 강조했지만, 민주당을 설득시킬 명분이 부족했다는 지적이 나온다. 그러자 이 최고위원은 “이번 2차 종합특검 추천 과정에서 조금 더 세밀하게 살피지 못한 것을 유감스럽게 생각하고, 앞으로는 더 세심히 살피겠다”고 사과했다. 정 대표도 거듭 고개를 숙였다. 정 대표는 해당 사태를 인사 검증 실패에 따른 ‘사고’로 규정하고 “당에서 벌어지고 있는 모든 일의 책임은 당 대표인 저에게 있다. 대단히 죄송하다”며 사과의 뜻을 밝혔다. 지도부가 진화에 나섰지만 사태는 이 최고위원을 향한 사퇴 압박으로 이어졌다. 이번 사태가 단순한 인사 사고가 아닌 정청래 체제를 향한 불만이 표면화된 결과라는 해석이 나온다. 합당 무산과 후보자 논란으로 정 대표의 리더십이 2연타를 맞으며 8월 전당대회를 앞두고 연임 가능성도 불투명해졌다. 정 대표는 직접 연임 여부를 밝히지 않았지만 1인1표제 등 당원의 힘을 강화하는 작업에 공을 들이며 대권주자로 나서기 위한 입지를 다지고 있다는 해석이 우세했다. 혁신당과의 합당 이후 지방선거를 승리로 이끈다면 공은 정 대표에게 돌아간다. 그 성과를 토대로 대표 연임에 성공한 뒤 차기 대권까지 밟는 이른바 ‘이재명의 길’을 염두에 뒀다는 것이다. 여의도가 바라본 이재명의 길은 순탄치만은 않았다. 친문(친 문재인)계가 민주당을 꽉 쥐던, 시절 그는 한 줌의 계파도 없이 고군분투하며 기득권에 맞섰다. 온건파 사이에서 파격적인 개혁을 앞세워 당원들의 갈증을 해소했고, 이들을 ‘개딸(개혁의 딸)’로 묶어 본격적인 팬덤 정치에 나섰다. 당 대표 시절에는 대선에 출마하려는 대표의 사퇴 시한인 ‘대선 1년 전’에 예외를 두는 내용의 당헌을 바꾸면서 극심한 내홍에 시달렸다. 그럼에도 당시 이재명 대표는 자신 있게 뜻을 밀어붙였고 전당대회서 최종 득표율 85.4%로 연임에 성공했다. 리더십 심폐소생 권력의 정점에 선 이 대통령이 걸어온 길은 비주류에서 주류로 거듭나고 싶어하는 정치인들의 ‘롤모델’로 자리 잡았다. 정 대표는 그런 거친 이재명의 길 초입에 들어섰다. 한 정치권 관계자는 “‘사이다 화법’으로 지지 세력을 키우는 시도는 이 대통령과 매우 유사하다. 이 대통령도 성공하지 못했던 1인1표제를 정 대표는 해냈다”면서도 “서둘렀던 게 문제다. 합당도 시기가 적절하지 못했다”고 아쉬움을 드러냈다. 이어 “이 대통령은 당 대표이던 시절부터 모든 것이 순차적으로 맞아떨어졌다. 그때는 민주당이 야당이었고 윤석열·김건희라는 공공의 적이 있으니 친명과 비명(비 이재명)이 매일같이 싸워도 봉합할 명분이 충분했다”고 말했다. 그러면서 “이 대통령과 정 대표의 차이는 측근의 유무다. 이 대통령은 성남시장일 때부터 함께해 온 이른바 ‘성남 라인’이 존재했고, 김현지 대통령비서실 제1부속실장 등 측근이라고 부를 수 있는 사람이 존재했다”며 “친청을 자처하는 의원들이 있지만 이들을 측근이라고는 볼 수 없다. 김어준·유승민 두 사람이 정 대표에게 영향을 주는 인물로 꼽히지만, 그들조차도 자기 정치에 당 대표를 쓰는 느낌이 든다. 누가 중심이고, 누가 휘둘리는지 알 수가 없다”고 지적했다. 또 다른 승부수를 던지지 않는 한 지방선거가 정 대표의 마지막 리더십 시험대가 될 것이란 관측에 힘이 실린다. 지방선거에 사활을 걸어 ‘압승’을 끌어낸다면 무너진 리더십을 다지는 건 물론 8월 전당대회 출마 명분까지 얻을 수 있다. 당장은 정 대표가 타격을 받았지만 선거 국면을 통과하면서 과오가 희석되는 흐름에 기대를 건 셈이다. 민주당은 오는 4월 중순까지 모든 지방선거 공천을 마무리하겠다는 방침을 세웠다. 다만 경선 규칙과 공천 룰 등을 두고 계파 간 갈등이 재점화할 가능성을 배제할 수 없다. “모든 권력에는 비판이 따르기 마련”이라는 한 정치권 관계자의 말처럼 반대 여론을 찬성 여론으로 바꾸는 과정에서 리더십이 판가름 난다. 시계를 돌려 2024년 4월, 이 대통령 역시 당 대표이던 시절 공천 시즌을 앞두고 ‘비명횡사’ 논란에 휩싸였다. 현역 의원 의정평가 하위 20% 통보를 박은 이는 6명으로 모두 비명계였던 만큼 의원들 대다수가 ‘친명’을 내세워 마케팅을 이어갔다. 이, 비주류서 180석 야당 대표로 지선 앞둔 대표님의 큰 그림은? 공천 갈등은 당 지지율 하락으로 이어졌고 민주당이 패배했던 2012년 총선이 되풀이될 것이란 당내 우려가 커졌다. 하루가 멀다고 나오는 사퇴 요구에 이 대표는 “툭 하면 사퇴 요구를 하는 분들이 있는데, 그런 식으로 사퇴하면 1년 내내 대표를 바꿔야 한다”며 오히려 강경한 태도를 보였다. 친명과 비명 간의 갈등은 “환골탈태 과정에서 생기는 약간의 진통”으로 진단했다. 이 대표의 리더십이 총선의 최대 걸림돌로 여겨졌지만, 180석 공룡 야당을 탄생시키면서 여론을 뒤집었다. 정 대표 역시 “비 온 뒤에 땅이 굳는다고 (합당 논란을) 전화위복의 기회로 삼아 지방선거 승리에 올인하겠다”며 반전의 기회를 모색하고 있다. 그러나 어떤 기습 행동으로 당을 흔들지 종잡을 수 없어 잃어버린 신임을 되찾는 것이 지방선거를 앞둔 첫 번째 과제로 여겨진다. 정 대표는 ‘억울한 컷오프를 최소화하는 것’에 방점을 찍었다. 지난 11일에는 “공천 과정 전반의 불공정·불합리한 사례를 사전에 점검해 신뢰받는 공천 시스템을 구축하고자 노력하겠다”며 공천신문고 구성 안건을 의결했다. 이날 민주당 박수현 수석대변인은 “민주당이 합당 과정에 여러 가지 내홍을 겪고 걱정을 끼쳐드렸지만 그런 와중에도 할 일은 빈틈없이 해왔다”며 “민주당은 공정한 경선을 통한 공천, 투명한 공천이 지방선거 승리의 요체임을 여러 차례 밝혀왔다. 당 대표의 이 같은 의지가 (공천신문고) 제도를 통해서 충실히 반영되고 있다는 점을 다시 한번 말한다”고 강조했다. 정 대표가 ‘이재명 모델’로 노선을 잡았지만 ‘제2의 ○○○’이라는 꼬리표가 오히려 발목을 잡을 것이란 우려가 나온다. 대선을 앞두고 과감하게 오른쪽으로 핸들을 꺾은 이 대통령의 ‘중도 보수’ 전략까지 정 대표가 따라 할 수 있겠냐는 점에서다. 한 민주당 관계자는 “문재인 전 대통령에 실망한 사람들이 정권교체에 손을 들어줬다. 이 대통령이 임기를 마칠 때 즈음이면 정권 유지든 교체든 국민의 마음속에 새로운 잣대가 세워질 것”이라며 “시간이 걸리더라도 좌우 통합을 이뤄낼 지도자를 원할지, 지금보다 조금 더 강경한 지도자를 원할지는 현 정부에 달려 있다. 그 시대에 맞는, 또 국민이 원하는 사람이 차기 대권주자로 분류될 것”이라고 봤다. 신선한 뉴페이스? 이어 “이 대통령은 후임자를 키우지 않는다고 한다. 미래의 민주당은 당 대표도, 차기 대권주자도 ‘포스트 이재명’이 아닌 새로운 모델이 필요하다”며 “이 대통령의 행보가 잘못됐다는 것이 아니라 이재명 그림자에만 메어서는 민주당이 앞으로 나아갈 수 없기 때문”이라고 설명했다. <hypak28@ilyosisa.co.kr> <기사 속 기사> 극단으로 치닫는 여야 갈등 지난 12일 이재명 대통령이 설을 앞두고 민생 회복과 국정 안정을 위한 초당적 협력 방안을 논의하기 위해 여야 대표를 오찬에 초대했지만, 약속 시간을 한 시간 앞두고 국민의힘 장동혁 대표가 불참을 통보했다. 장 대표는 “(이번 회동이) 부부 싸움하고 둘이 화해하겠다고 옆집 아저씨 불러놓는 꼴이라는 것을 충분히 알고 있었다”며 불쾌한 기색을 드러냈다. 이어 “오늘 회동에 가면 여야 합치를 위해 무슨 반찬을 내놨고, 쌀에 무슨 잡곡을 섞었고 그런 것들로 오늘 뉴스를 다 덮으려 할 것”이라며 “대한민국 사법시스템 무너지는 소리를 덮기 위해 여야 대표와 대통령이 악수하는 사진으로 모든 걸 다 덮으려 할 것”이라고 주장했다. 전날 밤 민주당이 추진하는 이른바 ‘재판소원법’과 ‘대법관증원법’이 국민의힘 반발 속에 여당의 주도로 국회 법제사법위원회 전체회의를 통과한 것에 대한 불만을 표현한 것으로 풀이된다. 이에 정청래 대표는 SNS를 통해 “국민과 대통령에 대한 예의는 눈곱만큼도 없는 국민의힘의 작태에 경악한다”며 “본인이 요청할 때는 언제고 약속 시간 직전에 이 무슨 결례인가. 국민의힘, 정말 ‘노답(답이 없음)’”이라고 강하게 비판했다. 청와대도 “이번 회동은 국정 현안에 대한 소통과 협치를 위한 자리였다. 그런 취지를 살릴 수 있는 기회를 놓쳤다는 데 깊은 아쉬움을 전했다”고 밝혔다. <박>