불황에 더욱 강한 리딩 컴퍼니

균일가 생활용품 전문 브랜드 (주)다이소아성산업(대표 박정부)은 1등만 살아남는 극단적 승자독식 경쟁체제에서 시장의 거센 도전을 이겨내고 업계의 거인으로 자리매김한 대표적 유통 체인업체이다.각 개별기업의 규모가 영세한 프랜차이즈 업계에도 2009년부터 불황의 그림자가 짙게 드리운 가운데 다이소는 시장의 다양한 외생변수들을 최고의 경쟁력으로 극복하고 공격적으로 사업을 확장해나가고 있어 업계의 뜨거운 관심이 모이고 있다.

다이소는 2010년 12월 총 매장수 600호점을 돌파했으며 현재 국내 균일가 생활용품 숍 시장의 60% 이상을 점유 중이다. 불황이 본격화된 올해에도 시장공략을 성공적으로 이어가며 연말까지 목표를 700호점 돌파로 정할 만큼 큰 성과를 이뤄낸 다이소의 핵심 성공요인은 무엇인지 상세하게 살펴보도록 하겠다.

국내 1000원 균일가 숍의 시초격인 다이소는 일본 100엔 숍의 대명사인 다이소와 국내업체 아성산업의 합작으로 탄생한 기업이다. 한국의 아성산업과 일본의 다이소산업에서 브랜드 다이소(DAISO)가 만들어진 것.

보통 다이소의 브랜드 뜻이 ‘다 있다’라는 의미의 ‘다 있소’에서 온 것으로 알려져 있지만 실제로는 ‘큰 물건을 만들자’는 뜻의 한자 대창(大創)이란 말에서 유래했다. 대창(大創)을 일본어로 발음하면 바로 다이소가 된다.

다이소 박정부 대표는 1988년 한일맨파워를 설립, 일본 다이소산업에 생활용품을 공급해왔다. 이후 일본 다이소산업의 야노 히로다케 회장과 손잡고 1997년 첫 1호점을 개설한 이래 13년 만에 매장수 600개 돌파를 눈앞에 두고 있다. 

일본에서 가장 선진화된 시스템을 갖춘 균일가 생활용품 전문 브랜드로서 다이소가 사업 초창기 국내 시장에서 기초 경쟁력을 구축하고 시스템을 정비하는 과정에서 큰 역할을 담당했다는 것이 업체 측의 설명이다.

다이소 성공의 핵심은 뛰어난 상품력에 있다. 가치 있는 상품, 만족을 주는 상품, 믿을 수 있는 상품, 일관성 있는 상품, 새로운 상품, 차별화된 상품 등을 만들기 위해 끊임없는 노력과 연구, 개발을 지속해 왔다.

또 고객 만족을 최우선 가치로 해 고객 니즈에 맞춘 상품 개발로 고품질, 저가격 생활용품의 대명사로 포지셔닝하게 됐다.
다이소는 모든 상품을 500원부터 5000원까지 6가지 가격으로 판매하고 있다. 하지만 초창기부터 줄곧 1000원 상품을 중심으로 판매를 전개해 왔다. 지금도 총 2만여 개 상품 중 절반 이상이 1000원 상품이다.

이런 저가형 업태임에도 불구하고 사업 초기부터 상품과 포장을 디자인하는 별도의 디자인팀을 운영해 온 것이 바로 경쟁력의 원천으로 꼽힌다.
현재 한일맨파워에는 약 30여 명, 다이소에도 20여 명의 디자이너가 근무 중이다. 저가 상품이지만 저가 상품이라고 생각하지 않고 사업을 하는 것, 이것이 다이소의 힘이다.

다이소는 이 결과 경제 불황으로 어려운 시기임에도 불구하고 지난 3년간 평균 43%의 높은 성장률을 기록할 수 있었으며 시장에서 수많은 1000원 숍이 사라져간 가운데 마켓리더로 우뚝 서게 됐다.

다이소는 최우선 경영지침으로서 이른바 ‘스마트(SMART: Sourcing, Merchandise, Average market, Renovation, Triump)’를 계획ㆍ실천해 나가고 있다.
‘스마트’는 국내를 비롯한 전 세계 협력업체와의 신뢰 기반 글로벌 소싱(Sourcing)을 통해 고품질의 제품(Merchandise)을 적시에 최적의 조건으로 공급함으로써 균일가 시장(Average market)에서 리더 역할을 수행하는 것을 말한다. 또 마켓 3.0시대의 소비자를 위해 가치 혁신(Renovation)을 주도하고 지속적인 성공(Triump)을 이어 나간다는 의미이다.

다이소는 현재 국내 600여 제조업체를 비롯, 해외 26개국 1800여 개 업체를 거래선으로 확보해 완벽한 글로벌 아웃소싱 시스템을 구축했다.
세계 각지에서 이들로부터 만들어진 주방, 문구, 미용, 청소 상품 등이 매일 5대의 컨테이너를 통해 국내로 들어오고, 이는 다시 5톤 트럭 60여 대에 나눠져 전국 각 점포로 유통된다.

또, 마켓 3.0 시대의 스마트한 소비자를 위해 고객 니즈를 충족시킬 맞춤형 개발 시스템을 완비했으며, 매장 내 밝고 깨끗한 조명과 동선 구성을 통해 단순히 상품만 판매하는 저가품 매장이 아닌 둘러보는 재미와 문화를 느낄 수 있는 공간으로 재구성했다.

다이소는 다음과 같은 ‘스마트’한 개발ㆍ제조ㆍ유통ㆍ판매 과정을 통해 시장을 이끄는 마켓리더로 우뚝 설 수 있었다는 분석이다.
다이소 안웅걸 홍보이사는 ‘스마트’ 경영으로 “향후 백화점, 할인마트, 편의점의 뒤를 이어 제4의 유통 채널을 구축할 계획”이라고 강조했다.
 



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김건희 특검 ‘통일교 수사’ 최종 시나리오

김건희 특검 ‘통일교 수사’ 최종 시나리오

[일요시사 취재1팀] 오혁진 기자 = 한학자 통일교 총재가 구속됐다. ‘정교유착 의혹’ 수사 속도가 빨라질 전망이다. 김건희 특검팀의 활동 기간도 30일 연장됐다. ‘시간 압박’의 짐을 덜게 된 것이다. 이제 남은 건 국민의힘 권성동 의원에게 흘러간 통일교 자금과 윤석열 전 대통령 간 연관성, 통일교 교인 국민의힘 집단 입당 의혹 등이다. 김건희 특검팀(특별검사 민중기)은 인력·시간 압박에 고민이 깊었다. 한학자 통일교 총재에 대한 신병 확보 여부도 수사에 차질을 줄 수 있는 중대 기로 상황이었다. 한 총재가 구속되면서 수사 물줄기가 이어지게 됐다. 관건은 남은 시간 안에 모든 의혹을 수사할 수 있느냐다. 설마설마 했는데… 한 총재는 지난 23일 윤석열 전 대통령 부인 김건희씨와 국민의힘 권성동 의원에게 각종 청탁과 함께 금품을 전달한 혐의로 구속됐다. 정재욱 서울중앙지법 영장전담 부장판사는 이날 오전 정치자금법 위반 등 혐의를 받는 한 총재에 대해 “증거를 인멸할 염려가 있다”며 구속영장을 발부했다. 특검팀은 구속영장을 청구하면서 정치자금법 위반·청탁금지법 위반·업무상 횡령·증거인멸 교사 등 4개 혐의를 적용했다. 한 총재 구속 직후 통일교 측은 입장문을 통해 “수사와 재판 절차에 성실히 임해 진실을 규명하겠다”고 밝혔다. 다만 한 총재에 이어 구속 전 피의자 심문(영장실질심사)을 받은 정원주 전 비서실장에 대한 구속영장은 기각됐다. “공범임에 대한 소명이 부족하고 책임 정도에 대해 다툴 여지가 있다. 방어권 보장이 필요하다”는 이유에서다. 정 전 실장은 최근까지 천무원(통일교 최상위 행정조직) 부원장을 맡아 교단 내 실세로 꼽힌다. 특검팀은 한 총재의 구속 전 피의자 심문에서 한 총재가 권 의원에게 정치자금 1억원을 전달하고, 건진법사 전성배씨를 통해 김씨에 명품 다이아몬드 목걸이와 샤넬백 등을 건네는 등 ‘통일교 현안 청탁’ 과정을 승인하고 지시했다고 강조했다. 영장심사에 팀장급을 포함해 검사 8명을 투입한 특검팀은 한 총재가 특검의 세 차례 출석 요구에 불응하다가 공범인 권 의원이 구속되는 것까지 지켜본 뒤 임의로 출석하는 등 수사에 비협조적 태도를 보인 점과 증거인멸 우려 의견 등을 420쪽 분량의 의견서에 담아 제출했다. 반면 한 총재 측은 이달 초 심장 시술을 받았고 각종 합병증 우려에도 자진 출석했다며 구속이 필요하지 않다고 주장했다. 권, 통일교 측 경찰 수사 정보 미리 알려 특검, 일부 교인 국민의힘 실제 입당 확인 한 총재는 전날 열린 영장실질심사에서 전관 출신의 호화 변호인단을 꾸려 마지막까지 변론 전략 등을 점검한 것으로 전해졌다. 앞서 이재명정부에서 첫 민정수석으로 임명됐다가 사퇴한 오광수 변호사도 한 총재 변호인단에 합류했지만, 이후 논란이 일자 사흘 만에 변호인 사임계를 내기도 했다. 특검팀은 이날 한 총재와 함께 영장심사를 받은 정 전 실장의 수첩에서 한 총재가 연루된 해외 원정도박 수사 사건과 관련해 “자금 관련해 (경찰이) 수사 중이고 압수수색이 나올 것”이란 취지로 적힌 메모를 확보한 것으로 파악됐다. 그간 한 총재 측은 ‘도박 수사 무마’ 사건이나 ‘금품 전달 의혹’ 등에 대해 “전달자인 윤 전 본부장의 개인 일탈”이라고 주장해 왔다. 하지만 정 전 실장이 원정도박 수사 사건을 미리 보고받고 챙긴 정황이 포착된 것이다. 윤영호 전 세계본부장의 공소장에 따르면, 그는 2022년 10월3일 권 의원으로부터 한 총재의 해외 원정도박과 관련한 경찰 수사 정보를 들은 뒤, 이를 한 총재와 정 전 실장에게 보고하고 통일교 직원들을 시켜 관련 증거인멸을 교사한 것으로 조사됐다. 한 총재 측은 관련 보고를 받은 사실에 대해선 인정하면서도 증거인멸을 지시하거나 승낙한 적은 없다고 주장한 것으로 전해졌다. 앞서 한 총재는 특검 조사를 받은 뒤 ‘권 의원에게 1억원을 전달했느냐’고 묻는 질문에 “내가 왜 그럴 필요가 있느냐”고 반문하기도 했다. 특검팀은 한 총재의 신병 확보에 성공함에 따라 향후 수사를 통해 권 의원에게 흘러간 통일교 자금 1억원과 윤 전 대통령 간 연관성을 집중적으로 추적할 전망이다. 해당 자금의 전달 시점이 20대 대선을 앞둔 2022년 1월로 추정되는 만큼 윤 전 대통령선거에 쓰였을 가능성을 배제할 수 없기 때문이다. 9부 능선 넘었다 이와 함께 대선 전후 통일교의 재정·조직 지원에 따라 공적개발원조(ODA) 예산 배정 등 통일교 현안이 정부 정책에 반영됐는지 규명하는 것이 향후 수사의 핵심이다. 특검팀은 한 총재 구속영장에 적시되지 않은 통일교 교인 집단 입당 의혹 등 남은 혐의 수사에도 수사력을 모을 방침이다. 앞서 특검은 2023년 국민의힘 전당대회를 앞둔 2022년 10월∼2023년 3월과 22대 총선을 앞둔 지난해 1∼4월 등을 특정해 통일교 교인 명단과 국민의힘 당원 명부를 대조했다. 해당 기간 국민의힘에 신규 입당한 통일교 교인은 3900명인 것으로 알려졌다. 특검팀은 권 의원뿐만 아니라 국민의힘 중진 의원들이 윤석열정부 시절 국민의힘 전당대회를 앞두고, 통일교 측에 지원을 요청한 단서를 포착했다. 특검팀은 “다른 잠재 주자들도 요청해 왔다”는 윤 전 본부장의 문자메시지 등을 토대로 통일교가 전방위적으로 국민의힘 후보들과 유착됐는지 살펴보고 있다. 우선 특검팀은 2023년 3월8일 국민의힘 전당대회를 앞두고 윤 전 본부장이 전씨에게 연락한 정황과 통일교 지구별 책임자와 주고받은 문자메시지 내역을 분석 중이다. 특검팀이 2022년 11월 중순 윤 전 본부장이 전씨에게 보낸 메시지를 주목하고 있다. 윤 전 본부장은 당시 전씨에게 “내년 전당대회에 어느 정도 규모가 필요한지, 윤심은 어떤지”라고 물으며 “몇몇 잠재 주자들도 요청이 왔다. 저희와 과거에 연결됐던 주자들”이라는 취지로 얘기했다. 실제 일부 입당 정황 전씨는 이에 “윤심은 변함없이 권(성동 의원)”이라고 답하며 당 대표 출마를 검토하던 몇몇 국민의힘 잠재 주자들에 대해 언급한 것으로 알려졌다. ‘A씨는 심판이라 포기했고, B씨는 윤심에서 멀어진 지 오래됐다. C씨는 이기적’이라는 취지였다. 윤 전 본부장이 D 의원은 어떤지 묻자, 전씨는 “윤심 근처에도 못 갔다”고 답했다. D 의원은 전당대회에 출마했지만, 당선권 안에 들지 못했다. 특검팀은 이 같은 문자 내역 등을 토대로, 국민의힘 전당대회 출마를 검토했던 후보들이 경쟁적으로 통일교 교인들을 동원했을 가능성을 들여다보고 있다. 특검팀은 지난 18일 국민의힘 당사에 대한 세 번째 압수수색 시도 끝에 데이터베이스(DB) 관리업체에서 당원 명부를 확보했다. 특검팀은 2022년 10월~2023년 3월 조직적으로 가입한 당원들과 당 대표 선거 참여가 가능한 책임 당원들을 파악할 계획이다. 책임 당원은 3개월 이상 당비를 납부해야 한다. 특검팀이 통일교 교인과 국민의힘 당원 명단 대조를 통해 ‘집단 가입’ 교인들을 찾으면 ‘통일교 3만명 지원’ 의혹을 규명할 수 있을 것으로 보인다. 특검팀은 2023년 2월 초 윤 전 본부장이 ‘신규 입당원이 1만1101명, 기존 당원이 2만1250명’ ‘중앙 차원에서 지침을 내렸다’며 김씨에게 보내달라고 전씨에게 전달한 문자메시지도 확보했다. 특검팀은 당시 김씨와 한 총재의 승인하에 통일교가 전당대회에서 ‘당 대표 김기현, 최고위원 박성중, 조수진, 장예찬’을 집단적으로 지지했다고 판단한다. 전씨가 윤 전 본부장에게 “당 대표 김기현, 최고위원 박성중, 조수진, 장예찬으로 정리하라네요”라는 취지로 문자를 보내자, 윤 전 본부장은 “움직이라고 하겠다”는 취지로 답했다. 실제로 김 의원은 당 대표에 당선됐고, 조수진 의원과 장예찬 후보도 최고위원으로 당선됐다. “수차례 논의” 당 대표 선거에도 직접 개입? 수사 기간 한 달 늘었는데 규명 의혹 산더미 그러나 김씨는 특검팀 조사에서 “그런 지시를 한 적이 없고 해당 후보들에 대해서도 전혀 모르며, 당시 당 상황에 관심이 없었다”는 취지로 반발했다. 전씨도 “그냥 광을 판 것에 불과하다”는 취지로 진술했다. 특검팀은 한 총재 등에게 정당법 제42조(입당강요죄)와 제49조(당대표 경선 자유방해죄) 위반 혐의를 적용할 수 있는지 검토 중이다. 정당법 위반 혐의가 성립하려면 통일교 측이 교인들 의사에 반해 강제로 입당시켰고, 당내 선거에 특정 후보를 지지하도록 조직적으로 투표 지시를 했다는 점이 입증돼야 한다. 혐의가 인정되면 5년 이하의 징역, 1000만원 이하의 벌금에 처할 수 있다. 특검팀이 마지막으로 확인해야 하는 건 ‘정교 유착’ 의혹의 정점에 있는 윤 전 대통령이다. 권 의원에게 전달된 1억원 중 윤 전 대통령 몫으로 추정되는 돈이 별도로 준비돼있었던 만큼 한 총재로부터 관련 진술을 받아내야 한다. 지난 23일 법조계와 정치권 등에 따르면, 윤 전 본부장은 2022년 1월5일 서울 여의도 중식당에서 종이상자에 담긴 ‘관봉권’ 형태의 현금 1억원을 권 의원에게 전달했다. 당시 1억원은 5000만원씩 각자 다른 색의 비단으로 포장됐고 노리개가 달려있었으며 이 중 하나에는 임금을 뜻하는 ‘왕(王)자’가 자수돼있었다고 한다. 윤 전 본부장의 배우자인 당시 통일교 재정국장 이모씨는 같은 날 오전 10시께 두 개 상자 사진을 모두 찍어뒀다. 통일교 내부에서는 당시 전달된 자금 일부가 대선후보였던 윤 전 대통령의 몫으로 준비된 것이라고 보고 있다. 윤 전 본부장 역시 특검팀 조사에서 권 의원에게 금품을 전달한 이유에 대해 “대선에 도움을 주기 위한 목적”이라는 취지로 진술한 것으로 확인됐다. 윤 전 대통령은 권 의원 주선으로 윤 전 본부장을 실제 만나기도 했다. 권 의원은 2022년 3월22일 경기도 가평 천정궁을 방문해 한 총재에게 금품이 든 것으로 의심되는 쇼핑백을 받은 뒤 같은 날 오후 윤 전 본부장을 데리고 당선자 신분이었던 윤 전 대통령과 만나게 해 준 것으로 조사됐다. 수천만원 따로 전달? 윤 전 대통령은 이 자리에서 “한 총재에게 대선을 도와줘서 감사하다는 인사를 전해달라”고 말했고, 윤 전 본부장의 통일교 현안 청탁에 “향후 그와 같은 사항들을 논의해 재임 기간에 이룰 수 있도록 하자”고 답한 것으로 전해졌다. 실제 통일교의 현안 중 아프리카 공적개발원조 규모 확대 등 일부는 실현되기도 했다. 금품을 직접 주고받은 윤 전 본부장과 권 의원의 신병을 확보한 특검팀은 윤 전 대통령이 금품을 전달받았는지, 통일교 현안이 추진되도록 영향력을 행사했는지 등을 수사할 계획이다. <hounder@ilyosisa.co.kr>