[일요시사 취재2팀] 김해웅 기자 = 롯데건설(대표이사 하석주)은 파트너사와 동반성장을 통해 신기술 개발 및 연구개발 증대, 자금 지원을 확대하고 있다고 밝혔다. 공정한 계약 체결을 넘어 파트너사 내부 경쟁력 강화에 도움을 줌으로써 상생문화를 지향하고 있다.
롯데건설은 보다 실질적인 파트너사 지원체계를 구축하고자 2011년부터 대표이사 산하의 동방성장추진사무국을 운영하고 있다. 파트너사, 내부임직원, 정부/기관을 동반성장의 3대 핵심 파트너로 규정하고 있으며, 기획, 자금, 기술 등 기업 내 모든 유관부서와 기능서 동반성장이 이행될 수 있도록 하고 있다.
2017년 기준 실적은 파트너사와 공동 신기술 및 연구개발 건수 41건, 통합 지원금액은 323억원 규모이며, 구매 담당 임원 평가 항목에 협약 충실도 등 동반성장 추진 실적도 반영된다.
동반성장 대상 업종은 건축, 토목, 플랜트 등의 공사를 수행하는 외주 파트너사와 자재를 납품하는 구매 파트너사 등 총 2600여개 업체다. 거래기간, 거래금액, 정기평가 등급 등을 고려하고 우수·주요·일반 파트너사로 구분한다.
우수 파트너사에게는 입찰기회 우선 등 다양한 인센티브를 제공하고 있으며, 특히 우수 파트너사의 실질적 혜택 강화를 위해 2018년도 포상제도를 개선하여 대금을 모두 현금으로 지급하고 계약이행증권 면제 폭도 확대했다
투명하고 공정한 파트너사 선정
롯데건설은 사업을 추진할 파트너사 선정 과정을 투명하고 공정하게 진행하고 있다. 매년 정기 및 수시 모집을 통해 신규 파트너사를 발굴하고 있으며 선정 기준과 절차, 평가 결과는 홈페이지에 공개한다.
평가 항목은 시공능력 및 실적, 매출액, 신용 등급, 현금 흐름 등급 등을 기반으로 100% 시스템 평가를 실시하고 있다. 선정되지 못한 파트너사가 결과에 대한 이의를 제기할 수 있는 절차도 마련하고 있으며 이의가 접수될 경우 필요시 재평가도 진행한다.
지난 5월에는 파트너사와 공정거래 협약 시상식도 개최했다. ‘최우수 파트너’인 원영건업 등 3개 회사를 포함해 총 51개 회사가 우수 파트너로 선정됐다. 안전한 시공과 건설에 기여한 남광전기 등 7개 회사도 ‘우수안전 파트너사’ 상을 수상했으며, 금강가구 등 3개 회사는 품질하자 평가 우수실적으로 상을 받았다.
파트너사와 공정한 계약…나아가 다양한 혜택 제공해 상생 나서
롯데건설은 대기업과 중소기업간 상생을 위해 계약 체결 과정서도 준수해야 할 원칙을 제시하고 있다. 롯데건설이 중소기업과의 거래서 교섭력을 남용해 계약자유의 원칙을 저해하는 것을 방지하기 위해서다.
한걸음 더 나아가 파트너사에 실질적 도움을 줄 수 있는 다양한 인센티브도 부여한다. 파트너사를 대상으로 입찰 기회를 우선적으로 제공하며 교류확대 지원을 위해 우수 파트너사 협의체인 ‘LOTTE Partners’ 활동을 지원한다.
LOTTE Partners 활동을 통해 롯데건설 및 회원사간 연 1회 정기 총회를 개최하며 기술, 품질안전, 투명사회 및 상생경영 분과로 운영돼 지속적인 협력 관계를 위해 노력 중이다.
또 파트너사 임직원의 전문성 제고를 위해서도 힘쓰고 있다. 다양한 교육 프로그램을 선보여 파트너사에 도움을 주는 것이다. 롯데건설은 전문기관 위탁을 통해 파트너사의 재무구조, 생산, 품질관리, 경영, 전략, 마케팅, 브랜드, 기술개발 분야에 대한 컨설팅을 실시해 파트너사 역량 강화를 돕고 있다.
리스크 관리 활동도 병행한다. 부도, 담합, 대금지급 사고 등 발생할 수 있는 리스크를 사전에 관리하기 위함이다. 이에 따라 계약증권 관리 강화, 체불방지 시스템 도입, 부실 업체 거래 비중 모니터링 등을 활발하게 진행하고 있다.
긴급 운영자금, 상생펀드 등 금융지원 실시
롯데건설은 파트너사가 새로운 사업을 발굴할 수 있도록 자금도 지원한다. 우선 직접지원으로 약 50억원 규모의 무이자 대여금을 운영해 파트너사에 단기 운영금을 지원하고 있다. 기업은행 자금예탁을 통한 펀드 조성, 기업은행 제휴를 통한 금리 우대 등의 간접 지원혜택 및 교육투자재원 자금 출연 등의 특별지원도 있다.
상생펀드도 도입했다. 롯데 출연금의 이자를 활용해 계열사와 거래하는 중소파트너사의 대출 이자를 자동 감면해주는 프로그램이다. 업계 최저 수준인 1.1~1.3%포인트의 대출금리 자동우대를 지원한다. 우수 파트너사 선정 횟수에 따른 차등적 계약 이행 보증증권 면제 또는 경감 혜택도 있다.
롯데건설은 파트너사 매출확대를 위해서도 노력 중이다. 중소기업청이 주관하는 구매 상담회에 참가해 경쟁력을 갖춘 중소기업에 거래기회를 부여하고 있다. 중소기업의 전시회 참여를 지원하여 파트너사가 판로를 확대할 수 있도록 지원하는 데도 적극 나서고 있다.
이 외에도 롯데건설이 보유하고 있는 기술력 지원으로 동반성장의 새로운 방향을 제시하고 있다. 이는 건설과 관련한 신기술 및 신제품을 공동 연구 개발하고, 지원금을 제공하는 등 파트너사의 자체적인 기술개발에 역량을 더한다.
우수 파트너사의 경영진을 대상으로 CEO 연수 프로그램도 운영해 상호 동반 발전방향을 논의하고 있다.
특히 국내 건설사 최초로 파트너사와 성과 공유제를 도입했다. 성과 공유제란 협력업체와 공동으로 원가절감, 품질향상 및 신제품 개발을 통해 거둔 성과를 나누는 것이다.
효율적인 커뮤니케이션을 위해 파트너 포탈 IT 시스템의 기능 향상에도 도움을 주고 있다. 사용자 인터페이스 리뉴얼을 통해 사용감 증대뿐 아니라 공인인증 및 전자서명 솔루션 고도화와 전자계약 관리 솔루션 등을 제공한다.
롯데건설 관계자는 “협력회사들의 경쟁력이 뒷받침되지 않으면 기업의 성장도 한계에 부딪히고 글로벌 경쟁력을 갖추기가 불가능하다”며 “공정거래는 물론 파트너사의 경쟁력 강화에 도움이 되는 진정한 상생을 위해 지속적으로 노력하겠다”고 말했다.
